大大新闻

汇聚最前沿的资讯 掌握第一手资源

从初创到爆发 大大买钢闯过了这五关

2017-12-30 17:32:10|作者:大大买钢|来源:大大买钢

12月29日,第四届中国B2B电子商务大会在宁波召开。来自工信部、商务部、宁波市相关部委、中国电子商务协会、国务院发展研究中心等部分领导,传统产业链上下游各环节角色以及B2B行业的企业人投资人等共计2500人参加会议。在中国B2B新锐势力论坛上,大大买钢CEO彭政军发表主题演讲《从初创期到爆发期 产业电商要过五关》,赢得了与会代表的阵阵掌声。

111.jpg

大大买钢CEO彭政军介绍说,大大买钢通过三年时间在中南七省成功验证了业务合伙人的商业模式,研发落地了交易、支付、金融、财税等产品,引入了PRE-A轮风险投资,并将逐步开拓市场区域,突破千亿销售规模。

CEO彭政军解析,从项目的内在业务逻辑来看,产业电商与消费电商在技术平台、服务产品、运营模式等方面存在巨大的差异。产业电商不同于消费电商,无法短时间内实现大规模的线上引流,其服务产品更需要一定的产业经验和产业资源,在运营模式上依托线上线下相互融合的标准化推广。

从组织关系的表现形式看,产业电商从初创到爆发,需要突破股东关、客户关、金融关、团队关、政府关五道关口。股东方面,产业电商的管理团队必须掌握经营管理权,积极引进认可项目、管理团队并具有战略资源的股东;客户方面,产业电商的服务产品要找到客户的痛点,避免将爽点当作痛点;金融方面,产业电商要改变传统模式下企业直接负债的融资方式,研发点对点融资的金融产品;团队方面,产业电商一方面要打造以解决问题为导向的管理团队,另一方面要建立结构化的激励机制,组建核心团队,引领同行者,甄别旁观者和投机者;政府方面,产业电商要建立干净、担当、忠诚的企业原则,加强与政府部门的沟通,不能因为具备科技实力,就自以为是或不善于与政府对话,更不能迎合小部分官僚习气和私利者。

大大买钢能够在产业电商百舸争流的竞争中形成自己独特的模式,在三年时间里实现从初创到爆发的突破,就是一步一步闯过这些关口,最终形成自己的竞争优势。在未来的发展中,大大买钢将进一步升级业务合伙人模式,打造最具价值的钢铁电商生态平台。