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大咖面对面:大大买钢CEO彭政军剖析钢铁电商金融产品与风控原理

2017-05-25 16:38:07|作者:大大买钢|来源:大大买钢

      416日,工业和信息化部电子第一研究所指导、大宗商品电商圈和B2B内参主办的第二届全国大宗商品电商峰会在北京隆重举行。B2B大佬汇集一堂,共商大宗商品电商行业前景。会上,大大买钢CEO彭政军应邀发表主题演讲 “钢铁电商平台的金融产品设计与风控原理”,赢得了与会大咖的众多赞誉。



      现将其主要观点摘录如下:

1.  金融是钢铁行业的痛点,也是钢铁电商的主要变现方式。

      钢铁行业是国民经济的主要支柱,资金规模大,具有十万亿级的行业规模。自带金融属性,变现能力强。同时,受政策影响,钢铁行业资金紧缺,特别在20104月,国务院下发《关于进一步加强淘汰落后产能工作的通知》,钢铁产业被划入淘汰产业,在银行等金融机构关上大门的情况下融资无门,金融成为钢铁行业迫切的市场需求。

      另一方面,金融也是钢铁电商平台的主要变现方式。进入互联网时代,企业的盈利模式发生了根本性变化,信息不透明导致的价差盈利模式逐渐转变成为以服务为导向的服务差、利息差。互联网平台也变成了平台交易免费、增值服务获利。金融,作为增值服务的重要环节,也就成为了钢铁电商平台的主要变现方式。

2. 基于交易场景的钢铁电商金融产品设计——以大大买钢为例

      钢铁电商有自身独特的交易场景,按照交易过程中的地位和话语权而言,上下游均存在大B、小B,上游有预付款需求,下游有垫资需求。针对这样的交易场景,大大买钢分别设计了三款不同的金融产品。

      采钢宝:上游预付款解决方案。根据上游采购合同、保证金,基于供应商的资信能力和业务合伙人的销售能力等,向指定的供应商垫付采购货款,并根据业务合伙人需 求进行备货、控货,业务合伙人根据下游客户需求在约定的时间内付款提货

      工程宝:终端垫资解决方案。以终端企业的信用为核心,以平台监控订单流、资金流、物流保障业务闭环为基础,为终端企业提供钢材月度赊销结算。

      大大白条:平台对业务合伙人的担保、资产、信用、经营能力及历史交易数据进行评估后等,基于其下游客户的交易数据及履约能力,授权该业务合伙人在授信额度内开展(赊销)业务。

3. 钢铁电商金融风控原理 

      风控的本质在于低成本、高效率地建立、获取用户信用。互联网时代来临后,风控从“看三表”到“控三流”,再逐步过渡到“分析数据”,建立、获取用户信用的成本越来越低,效率越来越高。钢铁电商针对不同的交易对象、交易场景,形成相应的金融产品,并据此把握相应的风控关键点。



      彭总认为,钢铁电商平台的金融产品设计与风控,必须基于构建真实的交易场景。大大买钢的白条产品半年时间累计使用资金十余亿元,未出现一笔坏账,就是基于真实交易场景构建金融产品并实现风控的效果。只有具备钢铁行业的经验,熟悉钢铁行业的生产、流通、物流、仓储等环节,同时将互联网思维和技术应用到钢铁电商的产品设计和运营推广,钢铁电商平台才能走向成功。


      会上,大大买钢获得了2017中国大宗商品电商百强企业称号,大大买钢董事长、创始人傅胜龙获得了2017中国大宗商品电商百名风云人物称号。