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大大买钢CEO折桂“中国B2B百名创业新锐”

2017-05-25 16:20:21|作者:大大买钢|来源:大大买钢

   10月23日,2016中国B2B峰会在北京举行。大大买钢CEO彭政军发表了“三大自我颠覆 突围钢铁电商”的主题演讲,并与1000多名B2B行业大咖共同见证了《2016中国B2B电商百强榜》和《2016中国B2B百名创业新锐人物》的诞生。

      大大买钢荣膺“2016中国B2B电商百强”,大大买钢CEO彭政军荣获“中国B2B百名创业新锐”奖。

      演讲摘要:

一、产业电商离不开钢铁电商。

钢铁行业在国民经济中一直处于支柱地位,无论是销售额、就业和税收一直都是行业的前五位,目前号称10万亿,即使需求未来下降1/3,也会有6万亿以上,牵涉上下游60多个行业。另外,它是标准化的产品,又有着高频次的交易行为。对于这样一个巨无霸又具备电商化基础条件的行业,要谈产业电商,一定离不开钢铁电商。

二、要做好钢铁电商,必须具备同时产业基因和互联网基因。

我理解的钢铁电商就是:让既懂行业又懂互联网的人,用网络平台将生产与用户,用最低的成本和最好的服务将产购销连接起来。在这样的条件下,要做好钢铁电商,就必须具备产业和互联网的双重基因。

三、大大买钢的模式已验证,目前处在大规模爆发前夜

大大买钢成立不到两年,一直按照互联网公司的思维方式运营。去年上半年,主要是设计新的业务合伙人商业模式,搭建团队和组织构架。在去年8月第一代产品上线试运营,小规模验证成功;去年年底开放融资,在今年3月获得启赋前期A轮的进入,期间含有自主知识产权的支付通道的APP上线,实现交易闭环;并在5月打通核心金融产品;6月实现当期盈利,验证了盈利模式的成功。10月董事会批准同意启动A轮融资,并开始在中西部进行大规模的市场推广,预计今年业务规模达到50亿,明年我们将在全国快速复制推广 “业务合伙人”模式。

四、三大自我颠覆,突围钢铁电商

第一,商业模式上,采用了“平台+个人”的方式,我们叫业务合伙人模式。我们为合伙人提供品牌、技术、金融、团购资源等服务,让合伙人更好的去开拓市场和服务终端。我们与业务合伙人分润合作,互利双赢。它的本质是:大大买钢与业务合伙人分享服务,业务合伙人与大大买钢分享利润。这样的模式本质上是一种共享经济商业模式。

第二,在信息技术方面,大部分的制造企业是企业ERP,不仅数据很多,还容易造成实际意义上的信息孤岛。大大买钢在ERP与用户之间,做了个中间层产品(采用saas、云见证或期货链产品),与金融机构一起见证交易数据的形成过程,这样让整个交易过程形成有效的数据质押,基本上解决了交易的真实性问题。并能实现数据的挖掘利用,为形成新的产品打下基础。这样的改革实现了产业电商真正意义上的技术创新。

第三,业务场景上的颠覆。大大买钢现在已经成功实现了业务场景的转型,我们的运营人员线下很少,每个区域2-3个人,发展和服务合伙人,大量的都是线上运营人员,线上运营已开始实现了从卖钢材到运营平台、推广产品的变化,人人都变成产品经理。

大大买钢通过模式、技术、业务场景这三大颠覆,真正用互联网解决上下游用户痛点。所以,我对大大买钢的未来充满无限信心,我对互联网在产业电商的未来充满无限信心。